大家做了外貿獨立站后，是否存在一些疑問：

~ 都是同行，為什么別人公司的產品，線上轉化率那么高？

~ 公司雇了一個外貿網站運營專員，但是網站上線四個多月了，仍然沒有流量？

~ 外鏈每天都發，國外詢盤寥寥無幾？

~ 不久前，聽別人都搞獨立站、品牌站，搞得熱火朝天，為什么我的就沒效果？

其實，有時候，并不是你的產品沒有別人美觀，不是你的運營專員水平有限，也不是你的外鏈相關度不夠，而是你沒有回頭、深刻分析一個基礎性問題：

你的產品關鍵詞找對了嗎？你的關鍵詞，是否符合用戶的搜索習慣？是否能夠說明客戶真正的購買需求？

那么，該如何找到精準的、高轉化率的產品關鍵詞呢？

一、了解自己的客戶

筆者在《玩轉Google運營：如何了解產品國際趨勢》一文中，給大家做了演示。教會大家如何用Google工具做產品流量分析。

大家通過幾個工具的使用，可以非常清楚知道，哪個**、哪個行業、在過去一段時間內、熱搜的產品關鍵詞是什么、競爭度如何。

大家通過《玩轉Google運營：如何了解產品國際趨勢》，基本就可以了解目標客戶的信息數據。

二、了解自己的產品

1、行業詞。首先，我們要確定我們產品所屬的行業。筆者之前做緊固件產品，所以以緊固件為例。

借用阿里巴巴國際站-產品發布-產品類目的功能，進行操作。大家看到，緊固件屬于五金行業。

2、主核心詞。通過上圖，我們可以看到，主核心詞就是“緊固件”。

3、次核心詞。如下圖所示，“緊固件”的下一層級分類就是次核心詞，例如圖中的“螺栓（新）”。

在這里，我只是把關鍵詞的層級關系理清，大家在找的時候，一定要做好記錄，在網站站內關鍵詞布局的時候是要用到的，詳見《流量的秘密：站內關鍵詞結構化布局》

4、長尾關鍵詞。對于一個**的運營人員（國內、外），沒有人不重視長尾關鍵詞。為什么？因為長尾關鍵詞包含了產品的具體屬性。比如：材質、顏色、大小、功能、特點、應用領域。恰恰這些產品屬性的修飾詞，涵蓋了客戶明確的購買意向。

簡單舉例：客戶如果想買一張桌子，他會在搜索引擎，或者B2C電商平臺里面，搜索“2米長、1米高定制化紅木書桌”，而不會簡單地輸入“桌子”。

這樣的長尾關鍵詞，雖然搜索量不高，但是轉化率非常高。基本上客戶搜到了，就會有意購買，也就是我們所說的高質量詢盤。

如下圖所示，“圓扭剪型高強度螺栓”就是螺栓的一個長尾關鍵詞。這個關鍵詞，包含了螺栓的頭型（圓扭剪型）、功能（高強度），這兩點都是產品屬性。最后一列的“測試系統、螺栓類型、封裝材料”都是產品屬性。

上述演示過程，就是產品的關鍵詞層級分類過程，我們再結合自己公司現有的產品種類、相關屬性，可以整理出產品數據庫，便于后期的網站站內產品布局、產品推廣。

三、精準查詢、篩選產品關鍵詞

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